網(wǎng)絡營銷成功與否的最終衡量標準就是實現(xiàn)成交，不管是網(wǎng)絡直接成交還是線下的成交。對于中小企業(yè)大部分網(wǎng)絡營銷模式來說，成交的關鍵就在于網(wǎng)站（網(wǎng)店）的轉化率，這主要由兩個關鍵因素決定：一是網(wǎng)站的客戶體驗；二就是流量的質量度。

流量的質量度主要取決于網(wǎng)絡傳播推廣時的策略是否精準，是否吸引的是目標受眾，傳播信息設計是否符合受眾心理預期，傳播載體是否目標受眾圈等。

而網(wǎng)站的客戶體驗主要體現(xiàn)在網(wǎng)站結構、網(wǎng)站視覺、商品銷售力、網(wǎng)站的公信力等因素。這也就是我們常說的營銷型網(wǎng)站（網(wǎng)店）。那營銷型網(wǎng)站規(guī)劃從哪些方面入手了？菜根譚分享下自己的觀點。

網(wǎng)站結構就是網(wǎng)站的骨干，是高度抽象的脈絡，就像房子的框架，網(wǎng)站結構相當于指南針和地圖，起到引導客戶的作用。

網(wǎng)站結構不清晰是很多企業(yè)網(wǎng)站的通病，核心價值不突出、重點不明確、內(nèi)容雜亂，沒有引導客戶的思維。用戶就像在一個迷宮中轉，進不去、退不了，找不到自己需要的內(nèi)容。

網(wǎng)站結構規(guī)劃主要考慮用戶思維習慣，通過引導用戶操作順利實現(xiàn)預期目標。這要要求規(guī)劃者首先要分析用戶心理和自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。用戶最關注的是什么？先讓用戶了解什么內(nèi)容，然后又了解什么內(nèi)容？用什么打動客戶？規(guī)劃網(wǎng)站結構一定要有引導用戶購買或者最終聯(lián)系客服又或者拿起電話的意識。規(guī)劃網(wǎng)站的結構還需要考慮搜索引擎的喜好，通過合理的層級結構和內(nèi)部鏈接方便爬蟲搜索。

極具沖擊力的視覺表現(xiàn)

視覺是網(wǎng)站用戶接觸的第一個因素。所以一個網(wǎng)站想要用戶喜歡，首先就得在視覺上打動用戶。

規(guī)劃網(wǎng)站視覺一定要從用戶的審美習慣出發(fā)，切忌憑自己的主觀愿望來確定視覺表現(xiàn)。一般來說，網(wǎng)站視覺規(guī)劃先要確定基本主色調和輔助色調，然后畫出首頁布局圖，美工設計。F型網(wǎng)站布局是比較通用穩(wěn)妥的視覺結構，但有時候也可以突出個性。

極具銷售力的商品展示

首先需要明確的一點是，任何企業(yè)都是銷售商品，商品可以是具體的產(chǎn)品，也可以是一項服務，或者品牌公司，甚至是一個人。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素，能不能打動用戶，主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。

商品展示的銷售力其核心關鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP，然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

FABE法則是一套非常系統(tǒng)的、行之有效的說服公式，在營銷界廣泛使用，同樣適用于網(wǎng)站商品展示頁面規(guī)劃或網(wǎng)站規(guī)劃。F：表示產(chǎn)品基本特征A：表示產(chǎn)品特征具備的優(yōu)點B：表示這些優(yōu)點帶給客戶的利益E：是用證據(jù)來支撐前面的描述。

極高公信力和深度價值的內(nèi)容

要想實現(xiàn)銷售，一定要讓客戶信任你和你的公司。前面FABE中的E就是增加公信力和信任感。另外就是網(wǎng)站關于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容，也要有公信力，千萬不要隨意夸張，讓客戶不信任。

而深度價值的內(nèi)容，一是塑造自己的專業(yè)形象，二是留住和黏住客戶。讓客戶對網(wǎng)站產(chǎn)生依賴感，有問題就上你網(wǎng)站來尋找答案。

符合搜索引擎規(guī)律

這一點不用多說。搜索引擎早就成為網(wǎng)絡主要入口，大部分網(wǎng)絡營銷模式都需要立足搜索營銷來制訂整體策略。

需要明確的是，SEO不單單是獲得好的排名，更重要的是獲得好的流量。這需要我們在關鍵詞策略分析上下功夫，然后在網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化和外部優(yōu)化長期堅持。

健全的客服銷售體系

更重要的是客服人員一定要專業(yè)，對產(chǎn)品或服務細節(jié)都了如指掌，并且具備較強的銷售技巧和能力。這不是售后服務，而是銷售。客服溝通是整個銷售體系的關鍵一環(huán)。我們首先要架起最方便的客戶溝通方式，比如：400電話、客服系統(tǒng)、QQ、MSN等在線方式，同時在網(wǎng)站頁面適合的位置設置，讓客戶在任何需要的時候，迅速方便的和客服人員溝通。

安全便捷的后臺

服務器或者空間的安全、訪問速度，程序安全穩(wěn)定、不出錯等因素是網(wǎng)站實現(xiàn)成交的基礎支撐。而滿足功能需求的后臺、簡潔方便的操作界面是網(wǎng)站運營維護的必要條件。網(wǎng)站數(shù)據(jù)監(jiān)測分析軟件是網(wǎng)站運營提升的必須一環(huán)。

以上泛泛而談營銷型網(wǎng)站規(guī)劃的七大要素，只是拋磚引玉，難免會掛一漏萬。比如：客戶體驗就包括了網(wǎng)站平臺體驗、商品體驗、內(nèi)容體驗和服務體驗等。而每一個因素也并沒有給出很深的解決方案，只是希望該文能幫大家在規(guī)劃網(wǎng)站時理清一些基本思路和關注的方面。